住宅情報館-家、マンションの購入・リフォーム-

　訪問販売リフォームビジネスは、「今、キャンペーン期間中なので家が安くリフォームできます」という甘い言葉で迫ってきます。「サービス期間中なので、通常よりも安い値段でリフォームをいたします。どうせ、いつかはリフォームが必要になるでしょう。今を逃すと後々リフォームしなくてはいけない状況になったときは、高くなっているので損をしますよと」、といった感じです。ちなみに、「キャンペーン期間中」という言葉は、悪い営業マンの典型的なパターンです。私の昔に働いていた、あまりまともとはいえない所も、１年中キャンペーン期間中でした。いつでもついてくるおまけを、今回限りのように扱っていました。

　ここで、そういう手口を使ってくる営業マンの歩合を推測してみましょう。
�@客電＝一千円　「客先で電話を借りること」。ある程度話が進んだ段階で、要求に応えて、目の前でお客の電話を借りて本社に連絡をとり、上司に対応させます。
�A現調＝二千円　　建物の調査をするところまでアポイントをとることで、話がかなり具体的になっていきます。
�B図面代＝二千円　お客からリフォームする図面をもらったり預かったりします。
�C上がり込み＝五千円　飛び込みでお客の玄関を突然訪れ、話を詰めます。

　最低保証は、基本給でだいたい12万くらい。成績が悪ければ三ヵ月でクビになります。リフォーム会社によって違いがあっても、基本的にはだいたい同じような仕組みになっています。営業マンも売り上げを上げなければ生活できませんので必死です。